LP・セールスコピーライターのなり方【初心者向け完全ロードマップ】

Webライターだと作業しないとお金がもらえないし、ずっと続けると考えると将来性が感じられないですよね。

とはいえ、セールスライターを調べても情報がほとんど出てこないし「高額の有料コンサルを受けないとなれないのでは」と思うのではないでしょうか。

結論、セールスライターは独学であっても、実績をつくって案件獲得できます。

ただし、正しい方法で実績をつくらなければ、クライアントからクレームにもなりかねません。

Web業界は狭いので、悪い口コミが広がってしまうと、案件獲得ができなくなってしまう可能性もあります。

必ず本文を読んで、低単価なWebライターを卒業してクライアントから感謝されつつ高収入を得ましょう。

セールスライターになるために必要な知識とノウハウをすべて1記事にまとめました。いつでも見返せるように ブックマークをしておきましょう。

LP・セールスライターの魅力とは

単価が10万円を超える

SEOライターで10万円を超えようとすると、文字単価2.0円でも5万文字も書かなければなりません。

1時間で1,000文字が書けるとしても、50時間以上を費やさなければならないです。

文字単価	10万円に必要な文字数と時間
	文字数	執筆時間
1.0円	10万字	120時間
1.5円	6万7,000字	80時間
2.0円	5万字	60時間
2.5円	4万文字	48時間
3.0円	3万4,000文字	40時間

さらに、リサーチの手間を考えると、毎回違うテーマをリサーチし続けることも大変ですよね。

1日2時間をずっと書き続けるのは、体力的にもきついですし作業し続けることに不安を感じるのではないでしょうか。

しかし、LPライティングであれば1件のライティングで10万円以上になることも多いです。

もちろん、LPを執筆するためにもリサーチは必要になります。

しかし、ひとつのテーマなので、Webライターで数十記事を書くよりもリサーチする大変さは少ないです。

さらに、実績がつくれたら1件で20万円以上になることもあるため、Webライターよりも稼ぎやすいです。

待ちの営業ができるようになる

Webライターであれば、自分から応募しない限り依頼が来ることはマレですよね。

LPライティングの案件は自分で獲得しなくても依頼をもらえることがあります。

セールスライターはWebライターに比べると少ないため、クラウドソーシングやSNSで営業をかけられることもあります。

さらに、LP制作にはライター以外にWebデザイナーなどもかかわります。

Webデザイナーが案件を受注したとしても、ライティングはできないのでセールスライターを探すんですよね。

そのため、Webデザイナーなどとつながっていることで、自分が営業しなくても案件の依頼をもらえることがあるのです。

クライアントから感謝される

Webライターとして活動していても、クライアントからは感謝されずに「やりがいを感じない」と思ったことはありませんか。

たしかに、Webライターの仕事はクライアントにどれくらい貢献したかが見えづらいですよね…

一方で、LPはクライアントの事業売上に大きく関わります。

そのため、Webライターでは経験しないような感謝をされることが多いです。

LPのおかげで「売上アップする」だけでなく、このようなことにもつながります。

だからこそ、Webライターでは経験できないような感謝を述べられることも多いです。

やりがいを重視したい人にとっても、LPライターはおすすめの仕事なのです。

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そもそもLP（ランディングページ）とは

ランディングページ（Landing Page）とは、「ユーザーがはじめに着地するページ」という意味があります。

この定義だけを見ると、「そしたら集客する記事もランディングページなの？」と思いますよね。

言葉のとおりに捉えると集客記事も当てはまりますが、Webマーケティングの現場では「成約に特化した縦長ページ」のことをLPと読んでいます。

ここでは、より詳しくLPについて理解するために、これらについて詳しく解説します。

LPの目的と種類

LPは目的によって、大まかに2種類に分けられます

オプトインページ

オプトイン（Opt in）とは、「宣伝広告の受け取りをユーザーが許可する意思を示すこと」という意味があります。

まれに、スクイーズページと呼ばれることもあります。

本来の意味はよくわからないですが、オプトインページとは「リスト獲得を目的とするLP」のことを指します。

つまり、これらが成果地点になるLPのことをオプトインページと言いますよ。

リスト獲得をするためには、お金を払う必要がありませんよね。

そのため、商品やサービスを販売するLPに比べると、分量は少なくページの長さは短い特徴がありますよ。

ただし、無料とはいえ「メルマガに登録するベネフィット」を伝えなければ、ユーザーは行動をしてくれません。

登録してもらうために、セールスライティングをしたり登録特典を用意したりして、強烈なオファーを提示していきます。

セールスレター

セールスレターとは、商品やサービスを販売することに特化したページのことです。

お金をかけてもらうため、読者が行動をするハードルが一気に上がりますよね。

読者の不安を取り除くために、オプトインLPに比べると圧倒的に文章が長くなります。

そのため、セールスレターはオプトインLPよりも受注金額も高くなることがほとんどです。

LP制作のステークホルダー（かかわる人）

LP制作は、セールスライターひとりでは完結しません。

ほとんどの制作では、このような方々と協働してひとつのLPを制作します。

プロジェクトマネージャー（PM）

LP制作というプロジェクトを成功に導くために、全体を取りまとめるのがプロジェクトマネージャーです。

LP制作の実作業（ライティングやデザイン、コーディング）ではなく、全体の調整をしていきます。

具体的な仕事内容としては、このようなことに取り組みます。

たとえば、LP制作の後半になってから「◯◯を加えたいのですが可能でしょうか？」と言われることがあります。

制作工程の後戻りが発生するときには、そもそもの目的（スコープ）とあっているのか確かめなければなりません。

また、修正が発生するときには納期がズレることもあるため、納期調整なども発生します。

このように、LP制作というプロジェクト全体のマネジメントをするのがPMの仕事ですよ。

プロジェクトによっては誰かが兼任することも多く、わたしが受注する案件はライター兼PMとして振舞います。

LPデザイナー

Webデザイナーの中でも、LP制作に特化したデザイナーもLP制作には欠かせません。

デザイナーによっては、サムネイルやバナー、HP制作しか経験がなく、自由度が高いLPのデザインの実績がないこともあります。

また、LPは他のデザインと異なり、修正をして数値改善をすることも求められます。

この経験がないLPデザイナーだと、修正前提の長期案件が獲得ができなくなるため注意しましょう。

コーダー

LPのデザインが完成したとしても、LPに反映させるためにはプログラミング（HTMLやCSS、Javascript、PHP）の知識がなければなりません。

デザインをLPに反映させる担当がコーダーと言われる担当です。

Webデザイナーによってはコーディングの知識があり、兼任しているケースもあります。

2種類のLPコーディング手法

一言でLPといっても、実は裏側のコーディング手法によって2種類に分けることができます。

それぞれのメリットとデメリットは、このように整理することができますよ。

よくわからないと思うので、それぞれ詳しく解説していきます。

画像コーディング

制作コスト	低い
管理コスト	低い
デザインの幅	広い
ページ表示速度	やや遅い
レスポンシブ対応	簡単
SEO対策	不可
広告のクリック単価	高い

画像コーディングは、デザイナーが作成したデザインを画像としてLPにアップロードする方法です。

すべてを画像で制作するケースもあれば、一部だけ画像にする方法もあります。

画像コーディングにすると、コーディング知識が浅い人でも対応できるためコストが安くなります。

さらに、CSSではカスタマイズの難易度が高いデザインも施せるため、デザインの幅が広がる特徴もありますよ。

一方で、すべてが画像なのでSEO評価されなくなり、表示速度に時間がかかると読者の離脱にもつながりかねません。

また、Yahoo!広告やGoogleリスティング広告へ出稿するときに、クリック・インプレッション単価が上がる可能性もあります。

広告のクリック単価が決まる要素には「ページの利便性」があり、画像のため利便性項目が低くなるため。

コストが抑えられるものの、デメリットもあるためクライアントときちんとすり合わせをして方針決定するのが重要です。

テキストコーディング

制作コスト	高い
管理コスト	やや高い
デザインの幅	やや限られる
ページ表示速度	早い
レスポンシブ対応	工数がかかる
SEO対策	可
広告のクリック単価	低い

テキストコーディングは、装飾やテキストをすべてコーディングで対応する方法です。

コーダーへの発注が必須になったり、納品前のテストに時間がかかったりするため、コストが高くなる傾向があります。

また、コーディングで対応できるデザインのみになるため、デザインの幅が限られることもあります。

一方で、タグ付けができるためSEO対策ができたり、広告出稿時のクリック単価が抑えられたりするメリットもあります。

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LPライター（セールスライター）とは

Webライター（SEOライター）との違い

Webライターは、SEO対策をしてGoogleで上位表示させるための記事を執筆しますよね。

Googleで検索するユーザーは「情報を知りたい」が目的のため、Webライターも情報提供が目的です。

そのため、リサーチ情報のまとめがメインになることも多く、初心者でもチャレンジしやすいという特徴があります。

一方で、セールスライターは「申し込みをしてもらうこと」や「メルマガなどに登録してもらうこと」が目的です。

ユーザーの心理を徹底的に分析したり心理学を駆使したりして、ユーザーの背中を後押ししなければなりません。

LPのライティング次第で売り上げが数百万円単位で変わることもあるため、難易度が高いだけでなく責任も重い仕事です。

また、Webライターは文字単価で働くことが多いですが、セールスライターは記事単価で働きます。

コピーライターとの違い

セールスライターはLPやセールスレター全体のライティングを担当しますが、コピーライターは商品・サービスのネーミングやキャッチコピーのみを制作します。

どんなに商品やサービスが優れていたとしても、興味を持ってもらわないとサービスを認知してもらえないですよね。

また、「男性向けサービスなのに女性しか興味を持ってくれない」のように集客をするターゲットを間違えてしまうと、ブランディングが失敗してしまいますよね。

つまりコピーライターは、「商品やサービスを適切な人に認識してもらうためのコピー作成」を担当しているということです。

	コピーライター	セールスライター
単価	コピー単価（〜10万円）	記事単価（〜20万円）
難易度	高	高
目的	ブランディング	売上最適化

ただし、LPやセールスレターを執筆するときには、キャッチコピーだけをコピーライターに依頼することはありません。

セールスライターがコピーライティングも担当するため、「セールスコピーライター」という肩書きの人が多いです。

報酬については、実績があるコピーライターだと数文字で10万円ほどの案件獲得をすることもありますよ。

LPライターの仕事内容

LPライターと聞くと、「ライティングしか担当しないのか」と思いますよね。

しかし、LPライターはライティング以外にも担当することが多いです。

発注背景のヒアリング

クライアントから「LPが欲しい」と言われても、そもそもLPが必要ではないケースもあります。

このようなケースはLPの有無によって、クライアントの売り上げが変わることはありません。

つまり、「LP制作をせずに別のことをやりましょう」と提案するチャンスなのです。

しかし、クライアントはWebマーケティングのプロではないので、どこに課題があるのかを把握していないケースも多いです。

だからこそ、クライアントの現状を数字で把握して、どこに課題があるのかをミーティングを通じて把握することがポイントになります。

制作内容のヒアリング

LPのニーズがきちんと確認できたら、LP制作に必要なヒアリングを進めていきます。

ヒアリングシートを用意して記入いただくこともありますが、シートだけで完結させるのはキケンです。

きちんとヒアリングしないと、本来は競合と大きな差別化を図れるポイントを逃してしまうんですよね。

その結果、反応が悪くLPを納品してしまい、あなたの実績も積み上がらずクライアントからのクレームにもなりかねません。

だからこそ、1〜2時間をかけてじっくりとヒアリングすることが重要です。

要件定義書の作成

ヒアリングをした後に、いきなり原稿を作りはじめると手戻りが発生する可能性があります。

原稿の修正が多くなってしまうと作業に消耗しますし、納品までが遅れてしまう可能性もありますよね。

これを避けるために、ヒアリング後にはこれらを記載した「要件定義書」を作成して、LPに書くべきことのすり合わせをおこないましょう。

基本的には、要件定義書に書いている内容がライティング原稿に反映されるため、クライアントにも入念にレビューしていただきましょう。

ライティング原稿の作成

要件定義書の内容をもとに、LPに使われる文章を作成します。

ライティング原稿を作成した後は、クライアントのレビューがあるため、Googleドキュメントなどで執筆することがおすすめです。

編集権限を付与してしまうと、文章が誤って削除されてしまう可能性もあります。

削除してしまった文章を復元することもできますが、復旧作業が面倒なので注意してください。

ワイヤーフレームの作成

原稿を作成して終わりだと思われがちですが、個人的には「ワイヤーフレーム」まで作成した方が良いと思っています。

設計図と聞くと、「デザイナーがつくるものじゃないの？」と思いますよね。

しかし、デザイナーに原稿を渡したとしても、「どこを目立たせたいのか」を文章から読み取るのはハードルが高いです。

「文章で細かく指示をすれば良いじゃないか」と言われるかもしれませんが、デザイナーが文章を読み解く力があるかもわかりません。

ライターが考えた「目立たせたいところ」を正しく伝えるためにも、ワイヤーフレームはライターが作成しましょう。

ワイヤーフレームをつくるときには、無料ツール「Figma」がおすすめです。

ワイヤーフレームの作り方は、後半で詳しく解説します。

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LPライターになるロードマップ

大まかな流れとしては「自分で制作したLPで実績をつくり、実績を元にクライアントへ営業する」です。

具体的なロードマップにすると、このような5つのステップになります。

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LPが完成するまでの流れ12ステップ

LPの特徴について理解したとしても、実際に制作がどのように進むのかが気になりますよね。

ここからは、12ステップに分けてLP制作の流れを解説します。

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LP制作のスケジュール

はじめてLP制作案件を担当すると、どれくらいのスケジュール感で納品できるかわからないですよね。

大まかな制作のスケジュール感はこのようになります。

ただし、デザイナーやコーダーによっては、より長い期間をかけて制作することもあります。

協業する方々と連携をして、どれくらいの期間が必要なのかを確認しましょう。

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LPの基本的な構成

基本構成について詳しく知りたい人は、バズ部『10倍売れるWebコピーライティング』を一読するのがおすすめです。

ここでは、書籍の内容を抜粋・補足して基本的な情報のみをまとめて解説します。

ファーストビュー

ファーストビュー（FV）とは、Webページを表示したときに、はじめに目に入るエリアのことです。

ファーストビューはLPで最も大切な要素で、FVが悪いとほとんどのユーザーが離脱してしまいます。

実際に、80%以上がファーストビューで離脱しているとも言われています。

ファーストビューを細分化すると、この3つに分けられます。

キャッチコピー（ヘッドコピー）

ターゲットに興味を持ってもらい、本文を読み進めてもらうためのコピーです。

キャッチコピーは、一般的に「15文字ほどで書くべき」と言われており、短いながらも強烈な印象を与えなければなりません。

反応率が良いキャッチコピーには、このような型がありますよ。

もちろん、これらの型に当てはまらないケースも多数あります。

リードコピー

リードコピーとは、本文の内容をまとめたりキャッチコピーの補足をしたりして、本文を読むことを促す文章のことです。

本文を読みたくなるようなまとめ方をしなければならないため、ただ単に本文をまとめるだけでは不十分なので注意が必要です。

ただし、リードコピーがないLPも多いため、必ずなければならないというわけではありません。

ペルソナによって用意するかどうかを考えたり、分量を考えたりすることがポイントですよ。

CTA（Call to Action）

CTAは直訳すると「注意喚起」ですが、いわゆる「ボタン」のことです。

ボタンに書かれている文言や、ボタン付近の文言（マイクロコピー）によって、読者が行動してくれるかどうかの反応が大きく変わります。

そのため、「申し込みはこちら」などの文言は反応率が悪いことも多いので、どのような文言にするのかも注意が必要です。

ボディコピー

ボディコピーとは、いわゆる本文のことで商品やサービスの特徴を紹介するパートです。

書くべきことはある程度決まっており、これらの要素で構成されていることが多いです。

問題提起

いきなり商品の紹介をされると、営業された感が強くてマイナス印象になりますよね。

そのため、まずは読者が抱えているであろう悩みを代弁をすることから始めます。

共感

問題提起をされると、読者は「この悩みを抱えているのは自分だけではないか」と不安になります。

そこで、「あなただけではないですよ」ということを伝えるために、共感をしてより安心感を与えます。

ただし、共感パートがない or 問題提起に含まれていることも多く、見出しとしては用意されていないこともありますよ。

結果（解決策の提示）

ターゲットが抱えている悩みや問題を解決できるサービスを紹介するのが「結果パート」です。

このときに「解決できること」を伝えるだけでなく、「解決した後の姿（ベネフィット）」を見せることが重要です。

たとえば、良い結果と悪い結果はこのようなイメージです。

実証（解決できる理由の説明）

結果を呼んだ読者さんは「自分でもそのような未来になるのかな」と不安を抱えています。

「実証パート」では、商品やサービスの特徴を説明することで「あなたでも解決できますよ」ということを説明します。

ただし、箇条書きにするだけでは、読者さんからは納得してもらえません。

それぞれの理由・根拠を具体例を交えて詳しく解説することで、読者の不安を取り除いてあげましょう。

信頼

結果パートと実証パートだけでも、読者にはかなり安心感が生まれています。

しかし、読者によっては「怪しいサービスじゃないの？」という疑問を抱えています。

この不安を解消するために、信頼パートで「実績」や「推薦」、「運営者の想い」などで安心感を与えましょう。

安心（口コミなど引用）

ここまででかなり安心感を与えられますが、それでもユーザーは「自分にもできるのか」という不安を抱えています。

最後に安心感を与えるために、口コミを引用して「あなたと同じ状態からでも変化できました」と伝えることがポイントです。

ただし、ただ単に口コミを掲載するだけで、安心感を与えられるわけではありません。

そのため、より安心感を与えるためには、口コミを回収するアンケートフォームにも工夫をする必要があります。

クロージングコピー

キャッチコピーとボディコピーは、「内容に興味を持ってもらうこと」がメインで「読者の背中の後押し」ではありませんでした。

クロージングコピーでは、これらの要素を使って行動を促します。

必ずしもすべての要素を使う必要はありませんが、要素が多ければ多いほど成約率は高くなります。

簡便性

今までにやったことがないことにチャレンジするとき、工程が多いと面倒になって後回しにしていましますよね。

後回しにさせないためにも、「簡単にできること」を具体的に記載します。

限定性・緊急性

どんなに簡単であっても、「今すぐに行動する理由」がなければ行動をしてくれません。

今すぐに行動できる理由を付け加えることで、背中を後押しできます。

ただし、期間限定のキャンペーンを繰り返しおこなうと、景品表示法の「有利誤認表示」に該当することがあります。

クライアントが考えたキャンペーンであっても、違法にならないようにLPライターもケアをおこないましょう。

特典

期間限定などのキャンペーンができなかったときには、プレゼントを用意してオファーを強烈にすることがあります。

さらに、特典をプレゼントするキャンペーンを設定することで、より読者の背中を後押ししやすくなりますよ。

ただし、プレゼントする景品が有償のもののときは、景品表示法で最高額に制限があります。

取引額が1,000円未満のときは200円までで、取引額が1,000円以上のときは10分の2までと決められているので注意してください。

保証

どんなに強烈なオファーであっても、「失敗したらどうしよう」と読者はネガティブに考えています。

その不安を取り除くために、保証があるのかどうかをクライアントと確認しましょう。

追伸

最後の最後まで読んでも、なかなか行動しない読者もいます。

なかなか行動ができない方に向けて、追伸としてラストメッセージを書いてLPを締め括ります。

ここでは、経営者やサービス運営者のコメントを記載して、最後の後押しをすることが多いです。

フッター

本文とは関係ないですが、個人情報の取り扱いなどがあるときには、プライバシーポリシーの作成をしましょう。

プライバシーポリシー

法律上で定められているものではありませんが、個人情報保護法で作成が義務付けられています。

基本的にはテンプレートを使用して、固定ページにて公開すれば問題ございません。

特定商取引法

LPで金銭が発生するサービスを紹介するときには、「特商法（特定商取引法）」を別ページで用意する必要があります。

テンプレートの用意がありますが、商品やサービスの内容によって記載事項が異なるため、必ず「特定商取引法ガイド」をチェックしましょう。

ただし、本名や住所、電話番号などは「請求があったときに遅延なく開示する」と明記すれば表示の省略が可能です。

もう低単価で消耗するのは辞めませんか？